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　　一個是專業線，走的是美容院、美發店、美體店、保健店及浴足店等針對性較強、服務至上的專業渠道；一個是日化線，走的是商場、超市、百貨店、專營店及便利店等市場容量大、消費者眾多的日化渠道。在化妝品行業，兩條線各有所長，各有所專，對于化妝品廠家來說，因為諸多因素，實施了不同的渠道戰略，有些企業走的是專業線渠道，有些則更熱衷打造日化渠道，可謂各取所需。在經過一段時間的沉澱之後，一些專業線企業看到日化線蘊含著巨大商機，紛紛尋求“轉線”，著力打造受消費者歡迎的轉線品牌。渠道轉線，勢必會對渠道商產生一定的影響。那麼作為渠

　　一個是專業線，走的是美容院、美發店、美體店、保健店及浴足店等針對性較強、服務至上的專業渠道；一個是日化線，走的是商場、超市、百貨店、專營店及便利店等市場容量大、消費者眾多的日化渠道。在化妝品行業，兩條線各有所長，各有所專，對于化妝品廠家來說，因為諸多因素，實施了不同的渠道戰略，有些企業走的是專業線渠道，有些則更熱衷打造日化渠道，可謂各取所需。在經過一段時間的沉澱之後，一些專業線企業看到日化線蘊含著巨大商機，紛紛尋求“轉線”，著力打造受消費者歡迎的轉線品牌。渠道轉線55cc彩票app下載，勢必會對渠道商產生一定的影響。那麼作為渠道商，他們是怎麼看待和應對化妝品企業品牌轉線的行為呢？企業轉線對他們來說又意味著什麼？

　　在專業線做得很好的企業，形成了穩定的銷售渠道，有著大批的忠實消費者，每年都能獲得不錯的企業盈利，對于這些企業而言zgrtys，轉線無非是瞄準了日化線數量大、分布廣的消費群體，進一步增加自身的實力，提高企業的盈利。可以說，這是企業尋求轉線最重要的原因，也是它們的根本出發點。其實，專業線企業“轉線”的另外一個重要原因就是競爭激烈的專業線市場以及日益壓縮的利潤空間令很多企業不得不通過轉線、轉型來尋求突破。

　　來自青島一家連鎖專營店老板劉興的話也許道出了很多企業“轉線”背後的心聲。劉興告訴《中國洗滌化妝品週報》的記者：“像丸美、美素、某品牌等是轉線成功的典型案例，它們轉線的成功以及取得的巨大市場利潤刺激了其他專業線品牌轉到日化線來，很多企業看到有利可圖也就不約而同跟著轉了起來。”

　　在採訪中，劉興感嘆專業線越來越難做，產品價格高是主要因素，一般消費者都難以接受。劉興說：“專業線企業的利潤其實不多，一般的美容院可能一年的營業額能達到幾十萬甚至幾百萬，但是真正給企業的回款額卻很少55世紀登錄入口，，這些利潤的取得主要集中在給顧客提供專業的服務上，而非產品本身。比如我的一個朋友是開美容院的，他以零售價2.5折的優惠價從廠家進貨55cc彩票app下載，到美容院後因為增加了有針對性的人工服務和儀器設備使用服務，使得最後的成交價提高了50%，但這50%只是產品服務的附加值，並非直接來源于產品本身的售價。”

　　而一家美容院的業主馬先生則直截了當：“我們選購美容產品的時候，看重的不是產品本身的品牌力，因為來店裡做美容的顧客大都不在乎產品品牌，老顧客一般也只會問產品的產地以及生產廠家，我們更關注的是廠商給我們的優惠價格，在產品功效差不多的情況下zgrtys，我們一般會選擇優惠幅度大的那家。”這也從側面說明專業線市場競爭的激烈zgrtys。

　　競爭激烈，利潤空間少，那麼很多企業都在尋求轉線55cc彩票app下載。“轉線”的好與壞，有時候直接決定了一家企業的命運55cc彩票app下載。在中國日化市場，雖然有很多企業轉線成功，成為日化線的一顆璀璨明星，但同時我們也應該看到，更多的企業因為轉線的失利或失誤，跌入深淵55cc彩票app下載，從此在中國日化市場銷聲匿蹟，對于它們而言，“轉線”無疑葬送了它們的日化前程。就像三國時候的曹操，為一圖霸業，將身居內陸的將士與熟諳水戰的吳軍在江面對戰，結果遭遇了赤壁之劫，曹操百萬大軍也近乎全軍覆沒。

　　“我覺得不要盲目轉線，即使要轉也要看準時機55世紀登錄。，在時機成熟的情況下再轉環境衛生，否則就要承擔巨大的轉線風險，成功的概率也會大大降低。與日化線相比較，專業線也有其獨特的優勢，比如員工的培訓、專業的服務等，這些是日化線品牌很難做到的。”採用“前店後院”模式的店老板吳洪發坦言店裡專業線產品賣得也不差。

　　如今日化線市場競爭激烈，國際國內品牌林立，佔據了全國各大市場，對于一個實力不強的專業線品牌來說，要從中分得一杯羹著實困難，很有可能還沒等企業獲得發展就死于“襁褓”之中55cc彩票app下載，再加上轉到日化線後要做各方面的戰略調整，對于很多企業來說會一下難以適應日化線的競爭環境。而一旦轉到日化線來，就意味著要投入大量的資金來進行產品品牌的宣傳，這些都對專業線企業來說，都形成了巨大的壓力，同時高額的投入和市場環境的變換也增加了企業經營的風險度。

　　專業線品牌盡管有多種多樣的銷售渠道，如美容院、美發店、美體店等，但像做美容、美體這樣的形象提升服務畢竟還是集中在少數人身上，即便去做，也是有時間和次數上的限制的，這就在使得專業線產品的消費者形成了數量少、相對集中、購買頻次小的消費特點，無法形成巨大的銷售量也就不言而喻了。不像日化線不僅可以在商超，而且可以下沉到鄉鎮、農村五五世紀。，吸引不同購買能力的大量群體。

　　河南商丘的一名專營店主接受《中國洗滌化妝品週報》記者採訪時說：“以前美容院等既給消費者做護理、做服務，同時也向消費者推銷單體產品，能獲得不錯的效益。但現在我發現越來越發現，消費者越來越理性zgrtys，很少有消費者在做完服務之後會把產品帶回家，如果要把化妝品帶回家，也會選擇去買日化品牌，畢竟專業線品牌需要通過一定的手法、設備來發揮其最大的功效，而消費者在家裡是無法做到這種產品體驗的。”

　　眾所週知，專業線品牌消費的特點就是注重對產品的體驗式消費，而日化線品牌的消費一般情況下都是通過消費者的自助性消費來完成的。集這兩種消費特點于一身的化妝品專營店既能滿足消費者對產品功效體驗的追求，又能滿足他們對化妝品的日常購買需求，而“前店後院”模式將二者很好地結合了起來，在經營日化線品牌的同時，也把專業線的產品的服務、員工的培訓等帶到了專營店中。“前店後院”模式是專業線和日化線兩線的交叉點，是二者很好的融合55cc彩票app下載，現在很多專營店都採用了這種經營模式zgrtys。

　　專業線的消費群體小，利潤空間少，短時間內無法形成強有力的競爭力；另一方面，專業線品牌轉線之前，品牌知名度一般不高，一旦“轉線”，不僅要應對日化線的激烈競爭，還要投入大量的人力、物力、財力等進行品牌的宣傳，很多專業線企業在沒有做強做大自身實力的情況下倉促轉線，承擔的資金壓力和競爭風險可想而知。因此，品牌“轉線”之前還需經過長時間的鋪墊和累積，增強實力，提高自身的綜合競爭力。對專業線品牌來說，如何在競爭同樣激烈、以功效取勝的專業渠道中脫穎而出，還得回到產品質量這個終極命題上來。

　　趙福是從2002年開始做某品牌專業線的代理，那時候該品牌還是一個新生品牌，因此剛開始代理時不管是趙福還是廠家都經歷了一段比較困難的時期。但由于該品牌質量好，具有很強的生命力，所以趙福一直在堅持代理。“從2002年到現在9年的時間，我換了很多專業線品牌，唯獨這個品牌是我一直堅持的。這個品牌的廠家也在此期間獲得了長足的發展，積蓄了深厚的實力，從2006年開始，品牌開始尋求轉型。在看到日化線巨大的市場容量後，廠家制定了轉線的發展戰略，並取得了成功。”

　　但轉線後五五世紀用戶注冊平台，，趙福面臨了巨大的壓力。轉線之初，趙福沒有固定的渠道資源和客戶關系，以及日化線品牌代理的經驗，這就意味他很難完成企業對他分派的任務及回款要求。趙福告訴《中國洗滌化妝品週報》記者，他幾乎跑遍了當地的整個日化市場，也動用了所有的專業線資源，才艱難完成企業的任務和要求。

　　和趙福一樣，經歷了企業轉線的過程的黃強是一國內知名品牌的代理商。黃強告訴《中國洗滌化妝品週報》記者：“我們在剛開始時也經歷了一段很艱難的時間，一路走來真的很不容易。在巨大的回款壓力下，我們必須對日化市場進行細分調查和統計，重新整合渠道資源，尋找新的合作關系。而在促銷、終端支持等具體操作上，缺乏經驗的我們也要事必躬親，逐步探索，真的是一種摸著石頭過河的經歷。”

　　對于轉線企業來說，轉線之後，產品和品牌的戰略規劃與之前完全不同，進入一個新的領域必定有一段時間的適應過程，企業與經銷商的溝通銜接也需要重新確認，並逐步建立起穩定默契的合作關系。而作為代理商，對產品價格、營銷方式、促銷手段、渠道戰略、終端陳列等都必須有一個接受和適應的過程。此外，經銷商與廠家、渠道終端、消費者之間都需要經過磨合，才能真正讓轉線後的品牌有所作為。

　　趙福和黃強的一個共同點就是，他們陪伴企業一起見證了品牌轉線的全過程，企業轉線後，二人同時又成為企業專業線和日化線的雙重代理。

　　很多企業在轉線後，仍然保留了其專業線渠道，在做專業線的同時也做日化線，這種雙管齊下的模式是轉線品牌比較熱衷的經營模式。當然，也有很多企業轉線後就成為純日化線企業濕巾用品，這種完全的轉型對于企業來說是一個全新的開始zgrtys，對于經銷商來說，也面臨著挑戰和選擇。是堅持著繼續做專業線，還是隨同企業一起“變臉”，成為日化線的經銷商，是他們迫切需要考慮的問題。

　　堅持只做專業線，輕車熟路，有固定的渠道資源和客戶關系，不必面臨轉線的挑戰和尷尬，但同時也有可能因為企業的轉線導致消費者的流失。比如同一個品牌轉線之後，很可能因為日化線的產品價格更便宜，使得對該品牌忠誠度較高的消費者轉而購買日化線的產品。另外一方面，同一個區域五五世紀官網。，如果企業分別尋求專業線和日化線的兩個代理商，那勢必會增加企業與代理商，代理商與代理商之間的矛盾。想想看，哪個代理商願意看到自己代理的區域出現和自己代理同一個品牌的代理商，即便是不同的渠道。對企業來說，這也增加了企業管理渠道的成本和難度。

　　而隨同企業一起“變臉”，在做品牌的專業線代理商的同時，也做該品牌的日化線代理商，這雙重身份的疊加無疑增加了代理商的工作量，對代理商的業務素質和能力也提出了進一步的要求，代理商能否在做專業線的同時，把日化線的產品代理好，能否滿足企業對代理商區域代理的各項要求，順利完成企業的代理任務，這是一項挑戰。有些專業線做得很好的經銷商是不願意“惹”這個麻煩的。但應該看到的是55cc彩票app下載，專業線企業的轉線行為，也給眾多的經銷商帶來擴大經銷業務的良好機遇。日化線的巨大市場容量和商機可能會助推自己的事業邁向一個新台階。（應被訪者要求，文中人物均為化名）

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